O curso de formação em vendedores de TI tem como premissa capacitar o aluno a entender a diversidade de tecnologias atualmente existentes no mercado, suas principais aplicabilidades, e o conhecimento sobre o processo de vendas (pré-venda, vendas e pós-vendas) assim bem como suas principais atividades.

Vendas em TI

Toda empresa de Tecnologia da Informação precisa entender os elementos fundamentais que fazem parte do ciclo de vendas em TI, para que possa utilizá-los como argumentos nas abordagens de vendas dos produtos e serviços de TI.

É fundamental o entendimento sobre o processo de vendas e as diferentes técnicas de negociação para um melhor “approach” com os clientes.

Para tal, devemos conseguir responder a alguns questionamentos:

• Qual a melhor estratégia de vendas que deve ser adotada pela equipe de vendas para qualificação do cliente em potencial ?
• O que o mercado de TI  apresenta como alternativas de soluções e metodologias inovadoras ?
• Como fidelizar os clientes e tornar atrativos os nossos produtos e serviços ?
• Quais clientes valem a pena investirmos o nosso tempo?

Objetivo

Compreender as melhores práticas no mercado de TI. Conhecer o processo de vendas. Entender os mecanismos para qualificação e fidelização de clientes , técnicas de vendas e comunicação com os cliente.

Carga Horária: 24 horas

Valor do curso: Veja no calendário

Público Alvo

Área comercial de empresas de TI, incubadoras  empresas de “startup”em TI, Diretores e Gerentes Comerciais.

Pré-Requisitos

Não há pré-requisitos formais para este curso. É recomendável conhecimento em técnicas de vendas.

Conteúdo Programático

• Visão Geral das Tecnologias e Modelos de Mercado
• Ciclo de Vendas
•  Prospecção
• Qualificação
• Posicionamento
• Preparação
• Provas de Capacidade
• Apresentação da Proposta
• Tratamento de Objeções
• Negociação
• Fechamento e Pós Venda

Material do Curso

Os alunos recebem:

• Material apostilado e /ou eletrônico
• Certificado de Participação